Специалист по лидогенерации (B2B, корпоративный софт)

#IT #SALES #ЛИДГЕН #ВАКАНСИЯ #УДАЛЕНКА #FULLTIME

Вакансия: Специалист по лидогенерации (B2B, корпоративный софт)
Зарплата: ~ 110.000 руб. на руки (оплата почасовая)
Формат: Полная занятость (full-time), удалённо по России

❤️❤️❤️❤️🩷❤️❤️✨
Приглашаем специалиста по лидогенерации в команду продукта Vortholm — российского корпоративного портала для автоматизации документооборота с ИИ внутри компаний. Мы находимся на этапе запуска пилотов с первыми клиентами, и нам нужен человек, который обеспечит поток квалифицированного трафика и назначит встречи с ЛПР в крупных компаниях.
Вам предстоит работать в плотной связке с менеджером по продажам: вы находите точки входа, инициируете диалог и передаете разогретого клиента на закрытие. Продукт сложный, технический (REST API, интеграции с 1С/CRM, ИИ), поэтому важно уметь заинтересовать именно технических специалистов (IT-директоров, руководителей цифровой трансформации).

Что предстоит делать:
- Вести холодный поиск клиентов через социальные сети (LinkedIn, HH, профессиональные сообщества) и другие открытые источники.
- Сегментировать базу и формировать списки компаний под целевой профиль (крупный бизнес, активно использующий документооборот).
- Выходить на контакт с ЛПР (IT-директора, руководители департаментов, владельцы бизнеса) через персонализированные сообщения и звонки.
- Проводить первичную «разведку» потребностей клиента и обосновывать ценность продукта для назначения технической демонстрации.
- Вести учет результатов в CRM-системе, отчитываться по ключевым метрикам (количество касаний, назначенные встречи, конверсия).
- Анализировать, какие скрипты и офферы работают лучше, и предлагать идеи по улучшению лид-воронки.

Мы ожидаем:
- Опыт холодного поиска клиентов через соцсети — обязательно (от 2 до 3 лет в лидогенерации или прямых продажах B2B).
- Понимание специфики корпоративного ПО и/или услуг в сфере IT (важно говорить на одном языке с техническими специалистами).
- Навыки написания цепляющих сообщений (тексты, которые читают и на которые отвечают C-level).
- Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса.
- Уверенное владение инструментами поиска и обогащения данных (LinkedIn Sales Navigator, аналогами, парсерами).
- Самоорганизация и нацеленность на результат (цифры плана — это ваша главная мотивация).

Будет плюсом:
- Опыт продаж в сфере B2B-автоматизации, документооборота или ИИ-решений.
- Понимание работы CRM-систем (AmoCRM, Bitrix24).
- Навыки работы с ChatGPT или другими ИИ-инструментами для ускорения подготовки гипотез и персонализации.

Условия:
Удалённая работа на постоянной основе.
Полная занятость (full-time) с гибким графиком начала дня.
Сотрудничество по ИП или Самозанятости.
Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами. Вы не просто «набираете базу», а участвуете в реальных сделках с крупным бизнесом.

📩 Пожалуйста, в сообщении присылайте СРАЗУ РЕЗЮМЕ.

Писать сюда: @hidden